SEOsatu – Jadi penulis freelance tuh minimal kayak di film-film: portofolio dikirim, terus besok langsung ada yang transfer DP, kerjaan masuk rutin, hidup enak sambil nulis dari coffee shop.
Nyatanya?
Gue ditolak 27 kali berturut-turut sebelum akhirnya dapet klien pertama.
Dan bukan cuma ditolak halus. Beberapa malah gak jawab sama sekali. Ada juga yang bilang, “Maaf, belum cocok ya,” padahal udah kirim contoh tulisan terbaik yang gue punya.
Sakit? Banget. Tapi justru dari situ gue belajar banyak hal yang gak akan pernah diajarin di kursus atau kelas online.
Awalnya Pede Banget
Gue mulai serius jadi penulis freelance pas pandemi. Waktu itu kerjaan kantor gue kena potong jam, dan gaji ikut turun. Karena udah lumayan sering nulis di blog, gue pikir, “Ah, tinggal cari klien aja.”
Gue mulai nyusun portofolio sederhana pakai Google Docs. Kirim ke beberapa lowongan yang gue temuin di grup Facebook dan Telegram. Dan saat itu, gue yakin: minimal 1-2 pasti lolos.
Tapi kenyataannya? Nol. Bahkan ada yang read doang. Hari pertama kirim 4 email—gak ada yang jawab. Hari kedua, kirim 6. Hari ketiga, kirim 7. Seminggu udah 20+ email keluar… tetap gak ada satupun yang nyangkut.
Yang Bikin Nyesek: Gue Ngerasa Gak Layak
Setiap email gak dibalas tuh kaya dapet tamparan kecil. Lama-lama numb. Mulai muncul pikiran, “Mungkin tulisan gue jelek ya.” “Mungkin belum waktunya.” Atau yang paling nyebelin: “Emang bisa hidup dari nulis?”
Gue mulai ngeraguin kemampuan sendiri. Tapi gue juga gak mau berhenti, karena saat itu satu-satunya cara gue dapet uang tambahan ya cuma dari nulis. Gak punya skill desain, gak ngerti coding, gak jago video.
Satu-satunya senjata gue: tulisan.
Titik Balik: Bukan Skill Gue yang Salah, Tapi Strateginya
Pas udah hampir nyerah, gue mulai mikir ulang. Kenapa yang lain bisa dapet klien, sedangkan gue enggak?
Ternyata masalahnya bukan di tulisan gue doang. Tapi di:
-
Cara gue presentasiin diri
-
Gaya komunikasi pas pitching
-
Target market yang salah
Gue dulu ngirim email template sama ke semua orang, gak personal. Portofolio gue juga terlalu umum: nulis semua topik, dari parenting sampai otomotif. Dan itu malah bikin gue keliatan gak punya spesialisasi.
Akhirnya gue ubah strategi:
-
Fokus ke 1 niche (waktu itu, dunia digital marketing)
-
Revisi portofolio jadi lebih spesifik
-
Bikin 3 contoh artikel gratis tapi berkualitas
-
Tulis cover letter yang personal dan to the point
-
Tunjukin keunikan gue sebagai penulis
Dan di pengiriman ke-28, akhirnya… ada yang bales.
Klien Pertama Itu Rasanya…
Gue masih inget banget. Emailnya masuk sore-sore. Subjeknya “RE: Penawaran Jasa Penulis Artikel”. Gue buka sambil deg-degan, dan isinya:
“Halo, terima kasih udah kirim portofolionya. Tulisannya menarik. Boleh bantu kami untuk artikel pertama minggu ini?”
Gue baca email itu berulang-ulang. Rasanya gak percaya. Setelah 27 kali ditolak, akhirnya ada yang ngasih kesempatan.
Dan dari satu klien itu, akhirnya jadi pintu ke klien-klien berikutnya. Gak langsung banjir order, tapi cukup buat bikin gue bertahan, belajar, dan berkembang.
Penolakan Itu Filter, Bukan Final
Kalau lo sekarang lagi di fase yang sama—udah kirim banyak tapi belum dapet jawaban—gue cuma mau bilang:
Bukan berarti lo gak bagus. Bisa jadi lo belum pas.
Penolakan itu bukan vonis. Tapi proses penyaringan. Dan kadang, lo cuma perlu satu kesempatan buat mulai.
Yang penting:
-
Jangan stop improve skill lo
-
Jangan takut revisi cara lo presentasiin diri
-
Jangan remehkan kekuatan konsistensi
Karena sering kali, yang lolos itu bukan yang paling jago, tapi yang paling ngotot belajar dan bertahan.
Pernah Ditolak Berapa Kali?
Jangan malu kalau sekarang masih belum dapet klien. Justru itu fase paling penting buat ngasah mental dan teknik.
Pernah ngerasain ditolak? Cerita dong, berapa kali dan gimana akhirnya bisa dapet klien pertama?
Atau lo masih di tahap “udah kirim tapi belum dapet balasan”? Drop juga, biar kita bisa lihat, ternyata kita gak sendirian di jalan ini.
Karena jadi freelance tuh bukan soal cepet dapet uang, tapi soal proses ngebangun pondasi yang kuat.
Penutup: Kalau Ditolak 27 Kali Aja Bisa Jadi Awal
Gue selalu percaya: orang yang gagal itu bukan yang ditolak, tapi yang nyerah sebelum waktunya.
Gue hampir nyerah di penolakan ke-20an. Tapi kalau saat itu gue berhenti, gue gak akan pernah nemu klien pertama. Dan dari klien itu, gue gak akan bisa bangun bisnis nulis kayak sekarang—bikin produk digital, jual eBook, sampai ngisi mentoring kecil-kecilan.
Jadi, kalau hari ini lo ditolak, besok ditolak lagi, dan besoknya lagi juga… tetap aja jalan.
Karena siapa tau, yang ke-28 itu adalah jawaban yang udah lo tunggu-tunggu selama ini.