Banyak yang ragu jadi penulis freelance cuma karena satu hal: “Gajinya gak tetap, kan? Kadang rame, kadang sepi.”
Bener bro. Gaji penulis freelance emang gak pasti.
Tapi bukan berarti gak bisa diatur biar stabil. Justru karena fleksibel, lo bisa nyusun strategi biar dapet penghasilan rutin — tanpa nunggu gajian tanggal 25 tiap bulan.
Gue akan bahas bukan teori doang, tapi cara konkret yang dipakai penulis freelance senior.
Langsung aja bro.
Table of Contents
- 1 1. Fokus Dulu Cari Klien Langganan (Retainer)
- 2 2. Buat 2-3 Sumber Penghasilan dari Menulis
- 3 3. Bikin Kalender Produksi dan Pemasukan
- 4 4. Kumpulin “Buffer Dana Freelancer”
- 5 5. Naikin Rate Pelan-Pelan, Jangan Terjebak “Murah Terus”
- 6 6. Bikin “Produk Pasif” dari Skill Menulis
- 7 7. Jangan Lupa Promosi Diri Sendiri
- 8 Penutup: Gaji Freelance Emang Gak Tetap, Tapi Bisa Diatur
1. Fokus Dulu Cari Klien Langganan (Retainer)
Daripada ngandelin job harian yang datang-gak-datang, lo butuh klien langganan.
Klien yang kasih job rutin tiap minggu atau bulan.
Misalnya:
-
Website SEO yang minta 10 artikel/bulan
-
Agency yang butuh copywriting email tiap minggu
-
Influencer yang minta caption IG + konten tiap hari
“Tapi kan gak semua klien mau langganan?”
Makanya lo tawarin paket.
Contoh:
Paket 10 Artikel SEO/Bulan – Rp1,000,000 (hemat 20%)
Selain lo dapet uang tetap per bulan, klien juga happy karena harganya lebih murah daripada beli satuan.
Jangan cuma ngandelin satu sumber.
Diversifikasi penghasilan itu kunci.
Contoh kombinasi penulis freelance yang stabil:
| Sumber | Estimasi | Keterangan |
|---|---|---|
| Klien tetap | Rp2-3 juta | 2-3 brand/web langganan |
| Job lepas | Rp1-2 juta | dari FB group, Sribulancer, dll |
| Affiliate/Blog pribadi | Rp300-700 ribu | dari trafik ke blog + produk afiliasi |
| Nulis e-book | Rp500 ribu+ | jual di Google Play Book / Tokopedia |
Kalau satu sumber seret, masih ada yang lain yang nutupin.
Itu bro yang bikin penghasilan gak gonjang-ganjing tiap bulan.
3. Bikin Kalender Produksi dan Pemasukan
Lu bukan cuma penulis, tapi pebisnis konten.
Bikin kalender kerja mingguan yang isinya:
-
Job dari klien A: deadline Senin
-
Artikel buat blog pribadi: Rabu
-
Pitching ke 2 brand baru: Jumat
-
Update portofolio: Minggu sore
Sekalian track pemasukan bulanan.
Contoh tabel sederhana:
| Minggu | Klien A | Klien B | Afiliasi | Total |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 500K | 300K | 150K | 950K |
| 2 | 500K | 0 | 200K | 700K |
Dari sini, lo bisa lihat minggu mana yang lemes dan bisa ditambal pitching.
4. Kumpulin “Buffer Dana Freelancer”
Kadang freelance kayak musim: ada bulan banjir job, ada bulan puasa.
Makanya, saat bulan rame, gak semua duit langsung dibelanjain.
Simpan 20–30% jadi “buffer” alias tabungan untuk bulan sepi.
Misal:
-
Dapet Rp4 juta di bulan Agustus
-
Simpen Rp1 juta di tabungan freelance
-
Bulan Oktober tiba-tiba job sepi → masih ada backup dana buat survive
Dengan begini, psikologis lo lebih tenang, gak panik tiap awal bulan.
5. Naikin Rate Pelan-Pelan, Jangan Terjebak “Murah Terus”
Kalau tiap bulan udah mentok kerja 5–6 jam sehari tapi duit segitu-gitu aja…
Mungkin bukan jumlah job-nya yang salah, tapi rate-nya.
Tandanya lo harus mulai:
✅ Naikin harga 20–30% ke klien baru
✅ Kasih paket tulisan value tinggi (bukan sekadar artikel murah)
✅ Tunjukin portofolio yang makin kuat
✅ Tulis di bio: “Pernah menulis untuk [nama brand/web]”
Kalau lo deliver bagus dan klien cocok, mereka gak akan ribut masalah harga.
Ini strategi jangka panjang bro.
Lu bisa bikin produk digital yang dijual sekali, tapi menghasilkan berkali-kali:
-
E-book tentang nulis SEO
-
Template copywriting buat UMKM
-
Panduan nulis artikel buat pemula
-
Kelas mini di Skillshare atau Gumroad
Contoh: bikin e-book harga Rp20.000 aja, kalau laku 100 kopi per bulan → udah Rp2 juta pasif income.
Gak langsung rame, tapi build pelan-pelan. Lama-lama jadi mesin uang sendiri.
7. Jangan Lupa Promosi Diri Sendiri
Freelancer itu kayak pedagang keliling — kalau gak teriak, gak ada yang tahu.
Jadi:
-
Update blog pribadi & LinkedIn rutin
-
Posting hasil kerja di IG/Thread
-
Testimoni klien? Post!
-
Bikin highlight: “Tulisanku” / “Client Review”
-
Join grup Telegram/Facebook freelance buat nawarin jasa
Lo harus bikin orang inget “Oh, si Andreas itu penulis ya.”
Biar pas ada yang butuh artikel, langsung kepikiran nama lo.
Penutup: Gaji Freelance Emang Gak Tetap, Tapi Bisa Diatur
Iya, kerja freelance itu gak ada slip gaji.
Gak ada THR, gak ada BPJS.
Tapi justru karena itu, lo bisa ngatur ritme dan penghasilan sesuai kemampuan.
Yang penting:
Bukan soal job-nya banyak apa enggak,
tapi cara lo ngatur, nyari peluang, dan bangun sistem.
Dengan kombinasi klien langganan, produk pasif, buffer dana, dan branding yang bener —
gaji freelance bisa lebih stabil dari kerja kantoran.