Dibayar Cuma Rp50.000 Tapi Dapat Klien Langganan Bertahun-Tahun

(Pelajaran yang Gak Diajarkan di Webinar Freelance Mahal) Waktu pertama kali saya dapet project freelance, jujur… bayarannya bikin nyesek.

Cuma Rp50.000 buat desain feed Instagram 3 slide.
Kalau dihitung-hitung, waktu dan tenaga yang saya keluarin jelas gak sebanding.
Tapi anehnya, dari project “murahan” inilah saya justru ketemu klien langganan yang jadi repeat buyer selama 3 tahun lebih.

Gak main-main, dari klien itu saya bisa dapet total cuan lebih dari Rp20 juta.
Semua bermula dari satu project receh yang banyak orang mungkin tolak mentah-mentah.

---

🧩 Jadi, Apa yang Bikin Project Kecil Itu “Membuka Pintu”?

1. Saya kerjain sepenuh hati meski bayarannya kecil.
Waktu itu saya mikir:

“Yaudah lah, ini bisa jadi contoh kerja buat portofolio. Sekalian latihan, anggap aja jam terbang.”

Saya gak asal-asalan. Saya tanya dulu tone desain yang dia mau, target audiens-nya siapa, sampai minta contoh referensi visual yang dia suka.

Pas saya kirim hasilnya, klien langsung bilang:

“Wah, ini lebih bagus dari ekspektasi saya. Saya pikir bakal standar aja, ternyata niat banget.”

Dan itu jadi awal mula dia balik lagi dan lagi.

---

2. Saya balas chat cepat dan komunikatif.
Freelancer itu bukan soal skill doang, bro. Banyak klien yang sebenarnya butuh partner kerja yang mudah diajak ngobrol dan gak ribet.

Waktu klien itu nanya-nanya, saya respon dengan cepat, gak pake “seen”, dan selalu kasih solusi.

Dia bilang:

“Yang saya suka, kamu gak bikin saya nunggu. Ngerasa kayak punya tim sendiri, padahal freelance.”

---

3. Saya kasih bonus kecil tanpa diminta.
Di project pertama itu, saya kasih tambahan 1 slide bonus.

Saya tulis begini:

“Saya tambahin 1 slide CTA ya, biar lebih kuat buat promosi.”

Reaksinya? Dia seneng banget. Dan saya gak minta apa-apa, gak naikin harga, cuma kasih value lebih.

Kadang yang bikin klien betah itu bukan soal harga, tapi soal gestur kecil yang menunjukkan bahwa kita peduli.

---

💡 Banyak Freelancer Gagal Dapet Repeat Client Karena…

• Ngeluh duluan liat harga kecil, padahal itu bisa jadi pintu.

• Ngerjain asal-asalan, karena ngerasa “Ah, bayarannya gitu doang.”

• Gak ngerti bahwa klien juga sedang ngetes karakter kamu, bukan cuma skill.

---

🔁 Repeat Client Itu Emas

Gini ya bro, dapet klien baru itu butuh tenaga dan waktu.

Kamu harus:

• Bikin proposal

• Nunggu di-approve

• Nyesuaikan diri lagi

• Belum tentu cocok

Tapi kalo kamu punya klien yang puas, mereka akan:

• Balik terus ke kamu

• Nge-refer kamu ke temennya

• Gak banyak nego harga

• Bahkan bisa naik harga sendiri seiring waktu

Dan kamu bisa hidup dari repeat project tanpa harus promosi tiap hari.

---

🔧 Cara Bikin Klien Kecil Jadi Langganan Besar

1. Kerjain dengan standar tinggi sejak awal.
   Mau project-nya kecil atau besar, kamu kasih kualitas yang sama.

2. Kasih pengalaman kerja yang enak.
   Balas cepat, ramah, kasih saran, jangan ngilang.

3. Bikin klien ngerasa kamu bukan sekadar “tukang” tapi partner.
   Tunjukin bahwa kamu ngerti bisnis mereka.

4. Follow up dengan sopan.
   Setelah project selesai, tanya baik-baik:

   “Kak, kalau butuh desain berikutnya, saya siap bantu ya :)”

5. Jangan hitung-hitungan di awal.
   Tapi tetap tau batas. Kamu bisa bilang:

   “Untuk project awal, saya kasih harga teman. Kalau cocok, kita bisa terusin dengan sistem langganan.”

---

🚫 Jangan Salah, Ini Bukan Berarti Harus Selalu Nerima Bayaran Murah

Ini bukan ajakan buat kerja di bawah harga terus-menerus. Tapi…

Jangan tutup pintu rezeki hanya karena project-nya “terlihat kecil.”
Kadang justru dari lubang kecil itulah aliran rezeki besar muncul.

Saya sendiri sekarang udah bisa milih-milih project, tapi saya tetap inget, semua dimulai dari project Rp50.000 yang saya kerjain pake hati.

---

Penutup: Uang Kecil Hari Ini, Rezeki Besar Besok

Bro, di dunia freelance, yang penting bukan langsung dapet project mahal.

Tapi konsisten kasih hasil bagus, punya attitude yang enak, dan bikin klien ngerasa “ketemu orang yang tepat.”

Project pertama bisa aja murah, tapi siapa tau jadi:

✅ Klien tetap
✅ Sumber referensi
✅ Pintu ke project lain yang lebih besar

Yang penting, jangan kendor. Tetap gas walau receh, asal arahmu bener.